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五分快3:「停不下來」的盲盒

本文由:李平良 编辑 2019年09月20日 19:06 民间奇闻938 ℃

【ios13正式版来了】

Molly系列是當前人氣最高的盲盒玩偶系列之一□△∵。數據顯示﹡⊿,2018年Molly的銷售量突破500萬個△△┊,若以均價59元計算∵⌒,Molly的銷售額將近3億元?▽⊿。Molly背後的操盤手、國內盲盒產業最大的推手之一——泡泡瑪特公司在登陸新三板之後□⊿⊿,業績一路飆升〇,公司的銷售毛利率超過55%π□。這家公司於今年4月宣布從新三板摘牌⊿。公司公告顯示?♀↑,摘牌原因是為了提升公司決策效率△∴,降低成本⊙,促進公司更好發展?♂♂。截至今年9月☆,泡泡瑪特擁有超過110家直營門店521家機械人商店☆◇,覆蓋全國53個城市∵⊙。

在微博上▽,年輕人抽盲盒的理由多種多樣〇,「今天到了杭州◇☆▽,換個地方抽抽看」「佛系地抽一個?△◇,不抱有任何期待」「不知道抽盲盒越挫越勇的心態是誰給我的」……有的年輕人直稱自己「上頭了」?♂〇,沉迷在求而不得的遺憾中﹡♂∴。

「黃牛」也發現了隱藏款盲盒的商機□┊。王譜回憶☆♂△,一年前♂∵□,某個系列的盲盒在北京新天地現場銷售∴⊿,想要購買的人群早就排好了長長的隊△,待開售時π,排在前面的「黃牛」為了其中的限量款整箱端走盲盒∴⊿□,導致後面的排隊者無盒可買⌒△↑。

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這條抖音獲得了36.2萬的點贊△▽,2800多條評論♂,4900個轉發⌒,網友們紛紛評論:「你運氣也太好了吧⌒⊿♂。」

中國青年報·中國青年網記者 陳璐 王聰聰 實習生 張芸倩 來源:中國青年報

中國潮玩也在「出海」△☆♂。如今∵,泡泡瑪特的潮玩已經進駐了泰國、新加坡、馬來西亞、日本、韓國、美國等10多個國家和中國港澳台地區∟。尤其是在韓國☆,2018年9月已實現了線上和線下同步銷售◇☆。公司還以法國為起始點進軍歐洲市場♂。

成為年輕人的潮流后▽,限量款盲盒被炒出了高價⌒。中國青年報·中國青年網記者發現〇▽,一款名為潘神天使洛麗的玩偶在二手購物平台售價高達2999元且「不接受議價」▽↑,它的原價僅僅59元﹡△。

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【以盲盒為代表的潮玩的火爆♂〇▽,一方面是因為年輕人消費需求的變化☆♀,另一方面是因為中國經濟的快速發展♂∟,足夠廣闊的市場讓中國成為潮玩成長的沃土〇◇⊿,製造業的成熟則讓藝術家的創意能很快成為實物♂﹡。】

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抖音平台上一個1分鐘的短視頻記錄了玩家拆到隱藏款的過程⊿⊿◇。拍攝者首先打開紙盒拿出塑料包裝□,捏一捏塑料包裝感受一下裏面的款式⌒,拆到一半時突然倒吸一口氣⌒⌒,高聲喊「不會吧┊♂,是隱藏π!」最後是停不下來的笑聲◇♂?。

抽到隱藏款☆┊?,湊足一套∵,是不少盲盒玩家的「強迫症」┊。在商家的設定中↑◇,一套玩偶分為固定款和隱藏款⊿◇☆,隱藏款又分為「隱藏」和「大隱藏」↑,「大隱藏」相較於「隱藏」數量更少⊿⊙,這意味着只有極少數的幸運兒才能集齊一套?♂,而集齊一套至少需要上千元▽。

一些賣家為了吸引盲盒玩家的注意∵,使買家仍能體會拆盲盒的快感♀,只在外包裝袋上扎一個小孔∴,確認是隱藏款后┊♀♂,隨即高價賣出⊿。還有一些盲盒愛好者為了回籠資金♀∵⊿,開始做起代理┊⊙┊。由於國內市場價格比國外高出一截∟△,他們就從國外一些渠道買入玩偶∟▽♂,然後以高於國外市場價但低於國內市場的價格售出◇,再用賺到的差價購買更多的玩偶〇♀。

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隱藏款是盲盒玩家躲不過的「大坑」▽∟﹡,因為很少出現△⊿∵,所以格外想擁有┊∵⊿。王譜舉例〇,某一款盲盒的形態是火車┊♂⊙,隱藏款是火車頭π⊿☆,如果沒有火車頭∵▽□,「放在那裡怎麼都不得勁兒♂⊙⊙,所以大家一邊罵一邊去買」☆。

躲不過的隱藏款大坑 交易導致溢價飆升拆盲盒同樣成了短視頻、直播平台上的熱門話題♂,讓眾多網友在網上「雲拆盲盒」∵┊,最火的一定是拆到了「隱藏款」□⌒⌒。

如今越來越多的國內商家湧入潮玩盲盒市場﹡,這些商家更多的是從前單純兜售潮玩、禮品、雜貨的零售商◇☆,如19八3、dream castle、酷樂潮玩等◇♂♂,此外π,進駐中國多年的玩具零售商玩具反斗城也推出了盲盒♀▽,日用雜物店名創優品也合作IP∴∟?,推出芝麻街和三隻熊的合作款盲盒♂π。

盲盒顧名思義代表着「不確定」⌒,從外表上判斷不出盒子里玩偶的形狀△,只有購買了這個盒子﹡⊿,消費者才能打開來確認┊∟。盲盒在一二線城市的年輕人中慢慢流行開來♂π∴。天貓2019年8月發佈的《95后玩家剁手力榜單》顯示⊿,95后最「燒錢」的愛好中♂,潮玩手辦排名第一∟┊♂。同時⊙,盲盒收藏成為硬核玩家數量增長最快的領域┊□。

不過♀⊿,能抽中並不是那麼容易↑。因為每一箱盲盒裡大部分是基礎款♂♀☆,只有少數為限量款⊿▽,有業內人士透露其比例約為1%~3%⊙〇,這導致玩家只有不斷地購買盲盒才能抽到隱藏款∴。在網絡上還流傳着如何在沒拆封時分辨隱藏款盲盒的手感、重量♂□☆。

「未來?∟,我們將利用好中國製造和中國市場⌒┊⊙,在全球孵化藝術家♂。」上述負責人表示∟,還將進一步擴大全國線下布局範圍↑┊π,並逐步推進海外市場布局◇∵□,讓中國潮玩「走出去」π♂□。

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此外△♂,泡泡瑪特通過搭建線上線下一體化的渠道搭建⊙,聚集粉絲稱為社群▽,潮玩所具備的社交屬性很能吸引當下的年輕人⌒。泡泡瑪特還不斷延續IP的生命和價值♀,從而讓潮玩所聚集起來的社群擁有持續的活力⌒﹡⊿。

據了解〇♀⊿,單個盲盒的售價大約在39元到69元⊙▽△,每個系列大約有12款玩偶∴,每過一段時間就有新的玩偶推出□。銷售的方式分為線上和線下⊙。線下有自動販賣機和門店□⊿∴,主要分佈在一二線城市的大型購物商場中∵♂﹡,同時還有線上的銷售渠道⊿♂。

盲盒生產商用不同的營銷方式在不斷地撩撥玩家的心☆♂↑,並且不斷地推出新款♀◇。比如┊,一些盲盒系列隱藏款直接標註為「┊□⊙?」號π┊◇,買家在沒抽中之前根本不知道是什麼樣子∴┊?,引發了更大的好奇心◇。世界上銷量最高的盲盒產品日本的Sonny Angel自2005年以來◇♀∴,已經發行了600個不同造型⊙,並且還在不斷地更新推出新的產品□?⊿。

---------------95后亦婷每周五下班后都會買個盲盒〇♀。她特別喜歡盲盒裡玩偶的造型〇,感覺會被「治愈」□〇♂,同時也是對自己一周工作的獎勵▽☆♂。大商場里隨處可見銷售盲盒的自動販賣機和商店∴∟,這份幾十元的自我獎勵觸手可得∴⊙♂,並且負擔得起◇?∴。

其次⊿┊,物質豐富的時代〇,年輕人在消費時♀∵,比起實用價值?〇♀,他們更注重物品帶給自己精神上的滿足感♂∟♂。潮玩這種融合街頭文化與潮流的創作方式∟◇∵,更加符合當下年輕人的消費理念ππ﹡。同時⌒,潮玩玩具核心在於潮流☆,能夠獲得眾多追求新潮時尚的年輕人的追捧⊿。

泡泡瑪特相關負責人在接受中國青年報·中國青年網記者採訪時說∵π□,當前盲盒火爆是多方面因素造成的:首先△,潮流玩具作為藝術品和商業的結合♀∵,本身具有着藝術屬性π┊,又能以商品的形式進行售賣π⌒∵,這不僅降低了大家購買藝術品的門檻∟⌒,也降低了大家在購買時付出的時間成本△♀↑。

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「我獲得了雙重快樂◇□♀,買盲盒是一份快樂↑?⊿,拆開后發現是喜歡的款式得到了第二份快樂☆。」衛霖剛剛買了兩個盲盒∴?□,「買盲盒比較刺激△,選盒子的時候膽戰心驚〇,生怕選不到喜歡的玩偶□。不過經常會抽不到△♂,那時就特別想再抽一次▽。」相較於所見即所得的商品∵,她喜歡這種購買未知的驚喜?〇♂,覺得每一個樣子都很可愛♂⌒﹡。

抽盲盒「上頭」⊿,為的是未知的驚喜彥君買盲盒完全是為了6歲的女兒♀∟,是每次出門逛街的「必選項目」∴,家裡已經有十幾個玩偶┊△﹡。為了放置這些玩偶□,還專門買了展示架↑π,展示架的空當彷彿每天在召喚女兒↑π,「快來填滿我」♀〇。

廣闊的市場和成熟的製造業推動潮玩繁榮盲盒最早起源於日本△△△,是潮流玩具的一種↑。目前在中國最大的潮流玩具運營商為泡泡瑪特?┊。泡泡瑪特成立於2010年〇⌒⊙,相關負責人在接受中國青年報·中國青年網記者採訪時表示⊿,一開始公司是做潮流生活百貨的?▽☆,經過長期的觀察和分析發現↑,潮流玩具比較受歡迎△,2015年時迎來了意外大賣?⊿∵,因此公司將目標用戶鎖定在18~35歲之間有消費能力的女性白領、將品類聚焦于潮流玩具⌒♂?。

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泡泡瑪特是國內最主要的盲盒生產商□,其失心瘋盲盒在去年「雙11」成為發售最有亮點的商品┊∴。以天貓畢奇泡泡圈盲盒單件售價為例π,一個失心瘋盲盒售價為59元〇┊,一天共售出約48萬個盲盒┊,粗略統計當天銷售額為2832萬元♀。

在市場的引導下♀∴⊙,交易、投資盲盒成了常態♂⊿。閑魚平台售出的「豆豆眼」是Lalulu系列的「大隱藏」款〇▽,銷售價格為1299元∴◇◇。擁有它的賣家成箱買入盲盒△△,花費8000餘元湊足一套后♂◇,把多餘的款式放在二手平台上售賣﹡┊↑。一些盲盒玩家在多次購買不到稀少的款式后┊⌒,開始花高價從這些平台上直接買入∴。

「我們的成功得益於中國經濟的快速發展△π⊿,足夠廣闊的市場讓中國成為潮玩市場成長的沃土﹡,而中國製造業的成熟則讓藝術家的創意能很快成為實物□﹡∵,這些都推動潮玩行業開始逐漸走向繁榮♂♂。」泡泡瑪特的這位負責人說〇□。

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不過﹡,高價只是隱藏款、整套產品的專屬⊙∵,普通款「買了就賠」△⊙。記者在閑魚上發現?,有不少人在處理重複抽到或是普通款的玩偶〇,多在20~30元〇,低於盲盒的銷售價格△∵,購買者也失去了「抽盲盒」的快樂∵□。

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何晶的桌子上擺了二十幾個不同款式的盲盒玩偶∟□,她僅中秋節就買了5個盲盒﹡π,而且打開后沒有重複⊿,這讓她格外開心﹡π。她一直想要某一款隱藏款﹡,在網上看到售價為400多元﹡□,一直沒捨得買⌒⊙☆。

記者在中國青年報官方微博上所做的調查顯示△,當問到盲盒在年輕人中流行的原因時↑⌒,48%的受訪者選擇「抽中有快感↑◇,買不停」;21.7%的受訪者選擇「熱炒♂□┊,賺快錢」;16.4%的受訪者選擇「治愈、社交等需求」;13.8%的受訪者選擇「時尚π◇⊙,追潮流」↑◇。

數據顯示〇◇,過去一年π,在閑魚上有30萬盲盒玩家進行交易⌒□⊿,每月發佈閑置盲盒數量較一年前增長320%♀□☆。「我花了十幾萬元買盲盒□﹡,賣的時候收到二十幾萬元▽。」王譜曾經沉迷於Sonny Angel的形象⊿◇♀,也曾購買了不少盲盒﹡∟△。他發現♀⌒,最初盲盒圈子很小眾♂⊿△,後來身邊有不少90后女孩甚至年齡更小的孩子喜歡買盲盒﹡π,漸漸地這個圈子越來越大π♂。

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